早上洗的時候,牙膏蓋突然掉在地上,甚至掉進下水道的排水溝裏;當你按照說明打開午餐肉罐頭的蓋子時,往往半路被丟棄;當你碰到一些袋裝食物時,有時會發現食物因密封不嚴而變質;當你要倒轉幾分鐘才能用完最後一瓶洗髮乳時,你是否意識到平時遇到的這些瑣事都是由於包裝不當造成的。今天,中國紙業網編輯帶您走進產品包裝印刷行銷,並詳細介紹相關內容。
雖小,但不便顯而易見。傳統市場理論將包裝定義為:將貨物裝在一個容器或包裝中。隨著今天的發展,包裝的功能已經不再是簡單的容納和保護,它有著非常豐富的內容。首先,包裝要保證產品的安全衛生,防止產品遺失、殘缺、變質和損壞,這是包裝最基本的功能。其次,借助廣告和行銷的功能,顧客可以通過包裝瞭解產品,從而激發購買動機。最後,好的包裝應該最大限度地發揮產品的功效,减少產品的損耗。
囙此,包裝的作用不可小覷。現時,在同行業競爭激烈的情况下,重視包裝無異於拒絕消費者,將產品推向競爭對手。雖然我國消費者自我保護意識不强,但他們不會因為包裝問題與廠家爭吵。但從長遠來看,粗劣包裝的負面影響對產品危害極大。消費者在以後購買產品時會更加小心,甚至會將注意力轉向其他品牌的同類產品。相反,如果你在這個微妙的地方努力工作,如果你真的去想,就會產生非凡的效果。
在這方面,可口可樂是一個典範。作為一種受歡迎的飲料,可口可樂的品種很少。成功的秘訣之一是,不同消費者使用的產品包裝也不同。以前的玻璃瓶包裝有其致命的弱點:價格單一,不符合各級人民群眾的消費心理;攜帶不便,容易破損。為了贏得更多的各級消費者,可口可樂公司改變了以往單一的包裝形式:低收入消費者可以用1.25昇塑膠瓶購買可口可樂,具有成本低、耐儲存的特點;高收入消費者可以選擇罐裝,攜帶方便,符合時尚的優點;對於零散的消費者,可口可樂還準備了散裝可口可樂。此外,針對不同口味的男女消費者,公司還推出了雪碧、芬達等飲料。最難值錢的是可樂的紅色、芬達的綠色雪碧和橙色,給人以極好的視覺效果,這非常符合產品本身的特點。豐富多樣的包裝形式從各個方面滿足了不同的需求,市場佔有率自然提高。
現代行銷理論以消費者為中心,任何行銷行為都是圍繞消費者展開的。包裝也是如此。應針對不同的消費者設計不同的包裝形式。可口可樂公司之所以取得巨大成功,是因為它針對不同消費者的心理特徵、社會心理特徵和口味特徵,在包裝上下了很大的功夫。
然而,要改變不合適的包裝是非常困難的。最大的障礙是成本高,這可能是很多廠家不願更換包裝的主要原因。以前的包裝應該重新設計,用於包裝的機械設備應該相應地改變。由於包裝形式的不同,包裝材料也會發生變化,新增了成本。不少廠商認為,成本的新增必然導致價格的上漲,最終導致競爭力的下降。這是一種悲觀的態度。成本的新增應仔細確認:是有效促進新增還是無效抑制新增。如果說新包裝的成本能極大地促進產品的行銷,那麼成本的新增就是一種有效的促進。
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